What is Networking? (Apa itu Jaringan/Relasi?)
Dalam bab ini:
• Contoh rangkaian kuasa
• Mendefinisikan rangkaian
• 7 Mitos dan kebenaran mengenai rangkaian
Sebelum kita membincangkan rangkaian, mari kita lihat beberapa contoh hasil yang telah dicapai dengan menerapkan prinsip-prinsip rangkaian yang berkesan. Contoh-contoh yang kami sebutkan kebanyakannya berasal dari Local Business Network hanya kerana mereka adalah individu yang pernah kita bekerjasama dan yang kisahnya kita ketahui. Dalam kebanyakan kes, anda boleh menggantikan LBN dengan kata-kata "organisasi rangkaian berstruktur".
Kami berkongsi kisah-kisah ini untuk membantu anda memahami betapa benar-benar kuat rangkaian untuk sesiapa sahaja yang bersedia mempelajari prinsip-prinsip rangkaian kuasa dan menerapkannya secara konsisten. Ramai yang melakukannya memperoleh ganjaran berjumlah ratusan ribu dolar. Bagi kebanyakan orang, perniagaan dari rakan rujukan menyumbang 25% hingga 90% daripada penjualan mereka. Kami berharap contoh-contoh ini dapat mendorong anda untuk membaca lebih jauh dan mempertimbangkan dengan serius prinsip-prinsip yang kami ajarkan.
Firma Reka Bentuk Laman Web Mencari Rangkaian Berstruktur Alat Pertumbuhan Perniagaannya yang Paling Kuat
Steve Hyer memulakan IGD Solutions, sebuah firma pengembangan laman web, pada tahun 1999. Pada tahun 2000, dia bergabung dengan Local Business Network, sebuah organisasi rujukan perniagaan terstruktur. Steve bukan hanya baru dalam bisnis, tetapi juga baru dalam rangkaian.
Untuk tiga tahun berikutnya, rujukan LBN menyumbang purata 38% perniagaannya. Dalam dolar sebenar, itu berjumlah enam angka setiap tahun. Membentuk hubungan rakan strategik dan rujukan dengan anggota babnya sendiri dan dengan yang ada di bab lain membantu Steve membuat aliran rujukan berterusan dan seterusnya aliran petunjuk baru dan pelanggan baru yang berterusan. Steve mendapati pengadun serantau sangat membantu dalam mencari dan mengembangkan hubungan rakan rujukan dengan mereka di bidang teknologi.
Steve menulis bahawa, "LBN adalah satu-satunya kaedah yang paling efektif yang kami gunakan untuk mempromosikan perniagaan kami. Struktur pertemuan dua kali sebulan dan benar-benar memberi tumpuan kepada berkongsi rujukan menjadikannya sangat berkesan."
Dari Syarikat yang Dikeluarkan hingga Pemilik Perniagaan yang Berjaya Dalam 1 Tahun
Mark Raymond diberhentikan secara tiba-tiba dari pekerjaan teknologi maklumat ketika syarikatnya dibeli. Pasaran IT perlahan dan Mark tahu dia perlu mencari sumber pendapatan tambahan. Dia tahu memerlukan masa untuk mengembangkan perniagaan.
Mark mempunyai latar belakang keusahawanan. Dia pernah memiliki sejumlah bisnis yang berbeda sebelumnya, mulai dari bekerja sebagai joki cakera, hingga menjadi pemandu trak, hingga beroperasi sebagai pakar multi-media dengan pertunjukan auto. Nasib baik, dia berjaya membina perniagaan sewa harta tanah yang berjaya dan memiliki lebih daripada sepuluh harta tanah. Masih perlu menggantikan pendapatan ITnya.
Mark menyertai Perkhidmatan Undang-Undang Pra-Bayaran sebagai Associate Bebas. Dia memfokuskan pada aspek penjualan dan bukannya membina pasukan, tetapi memerlukan prospek dan rakan rujukan. Pasar sasarannya adalah syarikat dan pemilik perniagaan kecil, tetapi dia tidak tahu harus mulai dari mana.
Isterinya, Tricia Raymond, ejen harta tanah, sudah tergolong dalam Rangkaian Perniagaan Tempatan dan dia mendorongnya untuk menggunakan rangkaian untuk mempromosikan perniagaannya. Mark hanya tahu satu jalan lagi - kelajuan penuh di hadapan. Dia menjadi Presiden bab LBN dan membina hubungan rujukan secara agresif.
Dalam satu tahun setelah bergabung dengan LBN, dia menjual lebih dari 400 keahlian Pra-Bayar Undang-Undang. Hampir separuh, 180 keahlian, datang secara langsung atau tidak langsung dari LBN. Hari ini dia mempunyai rangkaian rakan perniagaan yang berkembang pesat di seluruh negara yang membantu mengembangkan perniagaannya.
Ejen Jualan untuk Syarikat Insurans Gelaran Menerima lebih dari 60% Perniagaannya Melalui Rujukan Kumpulan Rangkaian
Sandra Maurer menikmati rangkaian, tetapi tidak menyedari betapa kuatnya ketika dia bergabung dengan Birmingham, MI bab Local Network Network. Penjualannya sangat bergantung pada hubungan dengan pemberi pinjaman gadai janji, peguam dan ejen harta tanah.
Sandra mula mengunjungi sebanyak mungkin bab LBN untuk bertemu rakan rujukan utama dan membina hubungan. Dia menghadiri setiap pengadun wilayah untuk bertemu ahli lain dan menjalin lebih banyak hubungan. Dia menjadi penghasil rujukan yang luar biasa, memberikan sebanyak 50 atau lebih rujukan setiap bulan.
Dalam dua tahun, hubungan yang dijalinnya dalam LBN menjana lebih dari 60% pendapatannya. Ketika dia menukar pekerjaan, dia menjalin hubungan itu dengannya dan memiliki pangkalan penjualan langsung walaupun dia menjual produk dan perkhidmatan yang berbeza.
Akauntan Memberi dan Menerima Rujukan Lebih $ 100,000 Setiap Tahun
Norm McKee adalah akauntan dan perunding perniagaan. Semasa tahun pertamanya di LBN, rujukan dari anggota LBN menyumbang sekitar 25% perniagaannya. Tahun kedua meningkat kepada 40%. Bermitra dengan profesional LBN yang lain, dia juga memulakan firma faedah pekerja yang berpotensi menjana lebih banyak keuntungan daripada amalan perakaunannya yang sudah sangat menguntungkan.
Norm menerima lapan hingga sepuluh rujukan pelanggan baru sebulan dari rakan rujukannya. Dia menerima lebih dari $ 100,000 dalam rujukan setiap tahun dan memberikan sekurang-kurangnya jumlah itu kepada rakan rujukannya.
Norm berkata, "Kami memilih LBN sebagai kumpulan rangkaian kami kerana program berasaskan struktur / instruksional yang ditawarkan, memberikan semua asas arahan kepada semua anggota mengenai aktiviti rangkaian mereka. Kami mendapati ahli LBN memahami kepentingan pemasaran hubungan dan bagaimana memanfaatkan hubungan untuk mewujudkan jalan pemasaran untuk perniagaan mereka.
Laporan Pembersihan Kediaman dan Penjagaan Anak 90% Penjualan Berasal Dari Anggota LBN atau Rujukannya
Mark menyertai Perkhidmatan Undang-Undang Pra-Bayaran sebagai Associate Bebas. Dia memfokuskan pada aspek penjualan dan bukannya membina pasukan, tetapi memerlukan prospek dan rakan rujukan. Pasar sasarannya adalah syarikat dan pemilik perniagaan kecil, tetapi dia tidak tahu harus mulai dari mana.
Isterinya, Tricia Raymond, ejen harta tanah, sudah tergolong dalam Rangkaian Perniagaan Tempatan dan dia mendorongnya untuk menggunakan rangkaian untuk mempromosikan perniagaannya. Mark hanya tahu satu jalan lagi - kelajuan penuh di hadapan. Dia menjadi Presiden bab LBN dan membina hubungan rujukan secara agresif.
Dalam satu tahun setelah bergabung dengan LBN, dia menjual lebih dari 400 keahlian Pra-Bayar Undang-Undang. Hampir separuh, 180 keahlian, datang secara langsung atau tidak langsung dari LBN. Hari ini dia mempunyai rangkaian rakan perniagaan yang berkembang pesat di seluruh negara yang membantu mengembangkan perniagaannya.
Ejen Jualan untuk Syarikat Insurans Gelaran Menerima lebih dari 60% Perniagaannya Melalui Rujukan Kumpulan Rangkaian
Sandra Maurer menikmati rangkaian, tetapi tidak menyedari betapa kuatnya ketika dia bergabung dengan Birmingham, MI bab Local Network Network. Penjualannya sangat bergantung pada hubungan dengan pemberi pinjaman gadai janji, peguam dan ejen harta tanah.
Sandra mula mengunjungi sebanyak mungkin bab LBN untuk bertemu rakan rujukan utama dan membina hubungan. Dia menghadiri setiap pengadun wilayah untuk bertemu ahli lain dan menjalin lebih banyak hubungan. Dia menjadi penghasil rujukan yang luar biasa, memberikan sebanyak 50 atau lebih rujukan setiap bulan.
Dalam dua tahun, hubungan yang dijalinnya dalam LBN menjana lebih dari 60% pendapatannya. Ketika dia menukar pekerjaan, dia menjalin hubungan itu dengannya dan memiliki pangkalan penjualan langsung walaupun dia menjual produk dan perkhidmatan yang berbeza.
Akauntan Memberi dan Menerima Rujukan Lebih $ 100,000 Setiap Tahun
Norm McKee adalah akauntan dan perunding perniagaan. Semasa tahun pertamanya di LBN, rujukan dari anggota LBN menyumbang sekitar 25% perniagaannya. Tahun kedua meningkat kepada 40%. Bermitra dengan profesional LBN yang lain, dia juga memulakan firma faedah pekerja yang berpotensi menjana lebih banyak keuntungan daripada amalan perakaunannya yang sudah sangat menguntungkan.
Norm menerima lapan hingga sepuluh rujukan pelanggan baru sebulan dari rakan rujukannya. Dia menerima lebih dari $ 100,000 dalam rujukan setiap tahun dan memberikan sekurang-kurangnya jumlah itu kepada rakan rujukannya.
Norm berkata, "Kami memilih LBN sebagai kumpulan rangkaian kami kerana program berasaskan struktur / instruksional yang ditawarkan, memberikan semua asas arahan kepada semua anggota mengenai aktiviti rangkaian mereka. Kami mendapati ahli LBN memahami kepentingan pemasaran hubungan dan bagaimana memanfaatkan hubungan untuk mewujudkan jalan pemasaran untuk perniagaan mereka.
Laporan Pembersihan Kediaman dan Penjagaan Anak 90% Penjualan Berasal Dari Anggota LBN atau Rujukannya
Mary Youtz dikecilkan oleh firma pembangunan perisian utama. Dia pernah bekerja di jabatan perakaunan dalam pekerjaan tanpa penghargaan untuk bos yang tidak bersyukur. Setelah dilepaskan, dia dan suaminya memulakan perniagaan mereka sendiri dan memilih untuk menggunakan rangkaian sebagai alat utama mereka untuk mempromosikannya.
Selepas enam bulan, firma itu mengalami kegelapan dan 90% penjualan dilakukan melalui anggota Rangkaian Perniagaan Tempatannya. Mary segera menyedari nilai kunjungan sebanyak mungkin bab dan menjadi pengunjung tetap setengah bab dalam komuniti berhampiran tempat perniagaannya. Dia menghadiri setiap acara jaringan wilayah dan membangun hubungan dengan mereka yang dapat mengirim rujukannya. Dia membawa rujukan ke setiap pertemuan yang dia hadiri.
Mary juga berkembang secara peribadi. Dia tidak pernah diminta untuk berbicara di khalayak ramai dan pada mulanya menyatakan kekhawatiran tentang harus melakukan iklan enam puluh detik pada pertemuan bab tempatannya. Dia cepat-cepat mengatasi ketakutannya dan bahkan menjadi pembicara di acara rangkaian wilayah. Rakan-rakannya melihat perubahan luar biasa dalam keyakinan diri dan sikapnya. Dia baru-baru ini memegang peranan sebagai pegawai dalam bab tempatannya.
Dan ada beratus-ratus cerita tambahan tetapi kami tidak mempunyai masa untuk memberitahu semuanya. Berikut adalah beberapa ringkasan ringkas dari beberapa lagi.
• Jim Motley memulakan perniagaan pembaikan komputer baru dengan penjualan $ 250,000 pada tahun pertamanya terutamanya melalui rujukan; menggandakan perniagaannya pada tahun kedua; kemudian menggandakannya sekali lagi pada tahun ketiga.
• Jeannie Kime, pemasar barang promosi menghabiskan dua tahun di organisasi rangkaian lain sebelum bergabung dengan LBN tanpa banyak kejayaan, kemudian menggandakan perniagaannya pada tahun pertamanya di LBN.
• John Gentilia dari Perfect View Blinds melaporkan 35% perniagaannya dari rujukan LBN pada tahun pertamanya, berkembang menjadi 40% pada tahun kedua.
• Doris Benson dari Comfort Zone Heating and Cooling mengembangkan 100 pelanggan baru dalam enam bulan pertama di LBN.
• Ed Koerner, pemberi pinjaman gadai janji, mendapat 36 rujukan dalam enam bulan pertamanya di LBN.
• Brian Jenks, pemberi pinjaman komersial, menerima rujukan untuk pembiayaan harta tanah untuk projek $ 12 juta dan $ 5 juta.
• Sharon Quarters, seorang Realtor, memperoleh petunjuk berjumlah lebih dari $ 2 juta dalam tiga minggu pertama di LBN.
• Peguam, Brian Rolfe mendapat petunjuk untuk pelanggan $ 50,000 dalam beberapa minggu setelah bergabung dengan LBN.
• Julie Greene, perancang kewangan, melaporkan komisen berjumlah $ 20,000 untuk petunjuk dari kumpulan LBNnya dan menjangkakan jumlah itu akan meningkat dua kali ganda pada tahun berikutnya. (rie/beritags.net)
Selepas enam bulan, firma itu mengalami kegelapan dan 90% penjualan dilakukan melalui anggota Rangkaian Perniagaan Tempatannya. Mary segera menyedari nilai kunjungan sebanyak mungkin bab dan menjadi pengunjung tetap setengah bab dalam komuniti berhampiran tempat perniagaannya. Dia menghadiri setiap acara jaringan wilayah dan membangun hubungan dengan mereka yang dapat mengirim rujukannya. Dia membawa rujukan ke setiap pertemuan yang dia hadiri.
Mary juga berkembang secara peribadi. Dia tidak pernah diminta untuk berbicara di khalayak ramai dan pada mulanya menyatakan kekhawatiran tentang harus melakukan iklan enam puluh detik pada pertemuan bab tempatannya. Dia cepat-cepat mengatasi ketakutannya dan bahkan menjadi pembicara di acara rangkaian wilayah. Rakan-rakannya melihat perubahan luar biasa dalam keyakinan diri dan sikapnya. Dia baru-baru ini memegang peranan sebagai pegawai dalam bab tempatannya.
Dan ada beratus-ratus cerita tambahan tetapi kami tidak mempunyai masa untuk memberitahu semuanya. Berikut adalah beberapa ringkasan ringkas dari beberapa lagi.
• Jim Motley memulakan perniagaan pembaikan komputer baru dengan penjualan $ 250,000 pada tahun pertamanya terutamanya melalui rujukan; menggandakan perniagaannya pada tahun kedua; kemudian menggandakannya sekali lagi pada tahun ketiga.
• Jeannie Kime, pemasar barang promosi menghabiskan dua tahun di organisasi rangkaian lain sebelum bergabung dengan LBN tanpa banyak kejayaan, kemudian menggandakan perniagaannya pada tahun pertamanya di LBN.
• John Gentilia dari Perfect View Blinds melaporkan 35% perniagaannya dari rujukan LBN pada tahun pertamanya, berkembang menjadi 40% pada tahun kedua.
• Doris Benson dari Comfort Zone Heating and Cooling mengembangkan 100 pelanggan baru dalam enam bulan pertama di LBN.
• Ed Koerner, pemberi pinjaman gadai janji, mendapat 36 rujukan dalam enam bulan pertamanya di LBN.
• Brian Jenks, pemberi pinjaman komersial, menerima rujukan untuk pembiayaan harta tanah untuk projek $ 12 juta dan $ 5 juta.
• Sharon Quarters, seorang Realtor, memperoleh petunjuk berjumlah lebih dari $ 2 juta dalam tiga minggu pertama di LBN.
• Peguam, Brian Rolfe mendapat petunjuk untuk pelanggan $ 50,000 dalam beberapa minggu setelah bergabung dengan LBN.
• Julie Greene, perancang kewangan, melaporkan komisen berjumlah $ 20,000 untuk petunjuk dari kumpulan LBNnya dan menjangkakan jumlah itu akan meningkat dua kali ganda pada tahun berikutnya. (rie/beritags.net)
